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                奧克斯重構商業版圖:發力多聯機

                作者:管理員 來源: 日期:2014/6/16 19:42:20 人氣:174 評論:0 標簽:奧克斯、多聯機

                在4月初的中國制冷展上,多聯機已成為中央空調廠商參展的必備產品。多聯機在2013年占據超過三分之一的市場份額,強勁的市場增長吸引了眾多傳統冷水系、歐美系、家電系企業的爭相進入,也包括曾經沉寂多年的奧克斯中央空調,其在全國各地開新品推介會,主角是ARVⅢ第五代多聯機組。

                    “最近兩年,多聯機占比在提升,其次為單元機,水系統產品反而有逐漸下滑的趨勢?!眾W克斯中央空調內銷公司總經理葉盛峰說,在過去的幾年里,奧克斯中央空調跟隨市場的發展,聚焦資源、通力協作,“在多聯機產品領域不斷革新”。葉盛峰本人2011年從奧克斯家用空調轉入中央空調。

                    一位行業機構人士告訴中國房地產報筆者,這兩年奧克斯中央空調從偏重于營銷推廣、布局渠道,逐漸向產品重心過渡。奧克斯中央空調起步于2003年,過去徘徊于商用還是家用的發展走向,奧克斯集團這兩年看到了中央空調市場的前景,調整組織架構,傾斜資源,優化團隊?!安还馐菭I銷人才,生產、研發都引入人才,它的產品、渠道、營銷思路都是因此而變?!痹撊耸空f。

                    早在2012年,奧克斯中央空調就已確定立足單元機、發力多聯機、做強模塊機的三大產品策略。2013年底,奧克斯中央空調編制了五年規劃,“2018年中央空調力爭銷售35億元,其中多聯機產品占比45%”。

                    “不過,奧克斯中央空調下定決心的時候,多聯機市場的競爭格局已經穩定,奧克斯想要完成從產品開發到規?;陌l展有待觀察?!睒I內工程人士聶文青如此評價。

                    跟隨行業趨勢

                    奧克斯集團20多年前以電能表起家,至今仍保持行業領先地位,三星公司的電能表就是由奧克斯供應。奧克斯從1999年開始進入家用空調,2003年進入中央空調,現擁有輕商末端多聯機、多聯機、螺桿機、模塊機、熱水機等16大系列1000多個不同規格的產品。

                    上述機構人士認為,奧克斯是從家用空調價格戰中發展起來的品牌,擅長事件營銷,但在2010年中央空調快速發展之際,奧克斯忽然變得低調、沉默。直到最近兩年,重新發力。尤其是推出ARV多聯機后,奧克斯變得非?;钴S。

                    變化在于奧克斯內部發展戰略已經悄悄改變,過去不管是家用空調還是商用空調,奧克斯給人的印象是以營銷見長,“現在的重點放在研發隊伍的持續完善和產品技術的創新”?!皣a品牌最大的問題是消費者不認同,主要還是對技術和可靠性的擔憂。過去行業產品和技術同質化嚴重,奧克斯在研發中繼承已有的技術沉淀,逐步建立一條專屬于自己的技術路線?!比~盛峰曾就改變發展戰略做出如此解釋。

                    據了解,奧克斯二代變頻多聯機產品2012年6月推出,此后二代產品升級僅用6個月時間,開發第三代產品也只用了一年零兩個月。2013年12月,ARVⅢ多聯機組獲得專家組鑒定通過,其中智能快速除霜控制、A-Link智能控制管理系統這兩項技術被認為達到“國際領先”水平。

                    “我們需要不斷地了解行業發展趨勢,調整開發方向和賣點?!比~盛峰介紹,2014年新的變頻多聯機、天花板風管機、模塊機將在結構、功能等方面有耳目一新的表現?!跋乱淮a品的開發方向將從外觀、節能、智能、新能源等方面著眼?!?/span>

                    調整效果待觀察

                    奧克斯同時表現出了對市場的饑渴——產品銷售規?;?。其實早在2011年下半年,奧克斯之前“夯實產品和技術、苦練內功”的發展策略就已經發生變化,開始全面向市場發力。2014年,奧克斯中央空調將繼續堅持做大單元機、做強模塊機、發力多聯機,在產品可靠性上通過研發、檢測、試運行、工藝等各個環節保證品質。

                    奧克斯對多聯機市場表現出積極興趣是有行業背景的。數據顯示,多聯機已經發展成為中央空調最大的品類,2013年占據整個中央空調市場近37%的份額,市場規模從2009年的102億元增長到2013年的210億元,增速保持在25%左右。按照奧克斯中央空調的五年規劃,2018年力爭銷售35億元,多聯機產品占比45%。

                    不過,多聯機市場的競爭格局已經穩定。上述人士介紹,多聯機市場基本是日韓品牌的天下,尤其是日系品牌,2013年占比近70%?!皧W克斯定的方向是對的,通過多聯機提升品牌形象、綜合實力,影響渠道、影響經銷商?!痹撊耸恳嘀赋?,其產品的穩定性、品牌張力與外資品牌還有一段距離。

                    聶文青認為,現在進入多聯機的空調企業非常多,高中低檔的產品均有配置,“想在市場中分一杯羹,吃掉別的市場份額,沒有拳頭產品和核心技術是很難的”。聶文青進一步解釋,中央空調主要參考指標是效率和省電,前者要有好的壓縮機,后者則需要好的控制,同時兩者之間也需深度融合。

                    奧克斯對此則持積極態度。2014年1月,位于寧波高新園區的奧克斯中央空調新基地奠基,基地占地300畝,計劃投資20億元,將于2015年5月正式投產。

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